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國潮玩具正當時!泡泡瑪特、澳樂、小米做對了什么?

YTPP.COM.CN 編輯:清芷  2019年06月27日 08:38  來源:玩具前沿
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國內玩具領域目前來看仍尚存一片藍海,但對于廠商和企業來說,面對的問題不僅僅是怎樣抓住消費者的心理,還要時刻警惕外資大品牌對市場的快速搶占。所以國內玩家怎樣才能在國家政策和消費升級的雙重機會下博得C位,成為了我們要共同思考的問題。

在新一輪的年中大促中,國內品牌在電商平臺上的出色表現,讓更多的玩具人能夠看到這個問題的答案了,在天貓官方發布的數據中,天貓玩具&潮流玩具的品牌榮譽總榜上,泡泡瑪特、可優比、小米、澳樂、貝易、火火兔,國內品牌共計占據了榜單的六席位置。所以我們能夠看到消費者們對國內品牌的認可度在逐漸的上升,更深層次的講,這代表著國內玩家的方向是準確的。

在國內的榮譽排行榜中,泡泡瑪特、可優比、澳樂占據了榜單的前三甲,那他們又是做對了什么才能在一藍海中,獨獨受到消費者們的青睞呢?

“小而精”才是王道

泡泡瑪特目前是國內頭部的潮流玩具玩家,可優比更多的將精力放在了幼教玩具上,而澳樂則致力于能夠將游樂園搬進嬰幼兒的家庭環境中。雖然看起來這三個品牌的用戶群體有不同程度的重疊,但實際上,他們是在各自的玩具細分品類中做到了更好。

這就意味著,在玩具這個大類目中,想要一開始就做到大而廣是可能性較低的。澳樂2019年產品線的全面擴展也是基于自身在兒童圍欄這一領域深耕七年,得到了用戶的良好反饋。泡泡瑪特更是在潮玩領域內不斷地打造新IP、同時繼續塑造老IP價值。所以對于玩具企業來說,做“大”一定不意味著業務范圍的大,而是在單一的業務內做到最好。當然,選擇細分品類入局更加能夠考驗當局者對市場的洞察能力,是選擇在已經做大的領域內乘涼還是還未知的領域內搭建自己的體系都需要足夠的魄力。

國潮玩具正當時!泡泡瑪特、澳樂、小米做對了什么?

高品質促達高消費

在玩具行業的發展階段,品質質量一直是被消費者詬病的一個方面,在群龍無首的情況下,消費者無法根據品牌的效應快速的對玩具進行選擇。消費的沖動也更多的基于第一印象,所以品質一定是讓玩具品牌沖出“平民區”的關鍵點,目前國內玩家已經逐漸有了第一梯隊的雛形,但在這個敏感的時期,誰能夠堅持在品質上輸出,誰能在得到市場和消費者的良性反饋,誰就更有機會再第一梯隊中留存。

不過,對比國外的品牌來講,國內玩具的知名度還略有欠缺,我們能夠看到像樂高、迪士尼、萬代這些成名已久老牌玩家來說,依然在消費者的心里有很重的分量。不過這樣的現狀多半源于的國內玩具行業起步的時間點相對靠后,不具備更能打動消費者的玩具文化。

主場作戰,更能抓住消費者訴求

但在這一點上,國內玩家擁有更多的主場作戰優勢,例如大圣歸來這一IP并不是基于企業本身的歷史,而是架構于更高層次的民族歷史上。當產品有機會和內容相結合的時候,那一定就是更多元化的、更富有想象力的。反過來,內容的多變會帶給產品更多的可能性,例如泡泡瑪特的內容就更像是一個存錢罐,不具象化但有足夠的空間,年輕人把自己的“積蓄”放到存錢罐里面,你想他是什么樣子的,他就是什么樣子的。

除此之外,盡管各大平臺只發布了TOP榜單,但依據往年的數據判斷,無論是在銷量還是銷售額上,樂高大概率還是獨占超級巨頭的位置。其他品牌想要在短時間內趕超樂高不太現實,但樂高的經營模式仍舊值得很多玩家去參考、借鑒。例如對產品供應鏈的把控、對玩具品質的堅持以及玩具形式的多樣化,但對于發展中企業來說,對樂高的學習絕對不是照本宣科,怎樣根據自身的特點去做相應的調整,才是良性發展的基礎。

從線上的榜單來看,國內外品牌已經處于一個相對的市場平衡狀態。在市場還遠未飽和的狀態下,各大品牌都在積極尋找新的爆發點,即使兩大區塊的市場平衡不會有太大的變化,那品牌之間的格局也會發生巨變。未來的爆發點在哪里,平衡就會在哪里被打破。

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