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迪貝商貿宋濤:做零輔食市場的領跑者,打鐵還需自身硬

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2019年06月25日 13:22  來源:網絡
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【引言】

為助力行業共同進步,推動行業健康有序發展,京正·孕嬰童展組委會于近期針對行業中有代表性的代理商、連鎖門店、廠商,推出系列專訪報道,我們希望通過這些行業焦點人物的實戰經驗分享,為行業帶來新的思路和啟發。

本期專訪特邀嘉賓——西安迪貝商貿有限公司董事長宋濤。

中國孕嬰童行業在經歷了近30年的高速發展之后,近兩年進入了平穩發展階段。受國家經濟大環境的影響,部分企業的業績出現了下滑,甚至面臨著生存艱難的困境,但是有一家行業后起之秀,卻能夠逆流而上,業績成幾何級快速翻倍增長。

迪貝商貿宋濤:做零輔食市場的領跑者,打鐵還需自身硬

這家公司成立于2015年,目前已在全國19個省份設有32家分公司,年銷售額達數億元。這家公司就是西安迪貝商貿有限公司的全資子公司——迪貝母嬰。那么,短短四年時間,迪貝母嬰是如何做到業績不斷上漲,其中是否有不為人知的秘笈呢?近日,筆者采訪到了迪貝商貿董事長宋濤先生,從他的講述里或許能讓我們從中窺見一二。以下為本次專訪全文:

京正:貴公司于2010年成立,2015年成立迪貝母嬰,請問您的從業經歷是什么?您當時是因為什么緣由選擇進軍孕嬰童行業呢?

宋濤:我2000年大學畢業后,先是從事藥品銷售6年,后來在醫院負責醫院管理工作4年。2007年隨著我女兒的出生,以及2008年“三鹿大頭娃娃事件”的出現,讓我開始意識到藥品和醫院只能解決人生病以后的問題,而人們健康的根源仍然是“食品安全問題”,病從口入嘛!于是,2010年,我和另外2個創業合伙人,一起成立了西安迪貝商貿有限公司,主要業務是做進口和國內中高端食品代理。

迪貝商貿宋濤:做零輔食市場的領跑者,打鐵還需自身硬

京正:迪貝商貿旗下有連鎖品牌“迪貝海外”、“迪貝優品”、“迪貝全球薈”、“迪貝帽多多”、“迪貝帽帽屋”,請分別介紹一下各自的業務方向。

宋濤:迪貝海外、迪貝優品、迪貝全球薈,這三個品牌同屬于母嬰零食品牌,但又各有側重。迪貝海外,主要匯集各種各類快速流通、高周轉的進口和國產零輔食;迪貝優品,主要挑選一下國內外稍微中高端的產品進行運作;迪貝全球薈主要運作歐美、東南亞的進口快速消費品。

迪貝帽多多和迪貝帽帽屋,同屬于母嬰帽襪產業,它是從棉品行業細分出來的一個小品類!

京正:迪貝商貿2015年成立了全資子公司迪貝母嬰,專注于母嬰零輔食產品,請問迪貝母嬰為什么會選擇重點做孕嬰童零輔食業務呢?

宋濤:其一,是社會大環境。2015年初,一個偶然的機會,通過朋友介紹、網絡資料收集及歐美國家出國考察等,我們發現國內嬰童零輔食與發達國家相比,我們還處于非常原始的初級階段。舉個簡單例子,目前歐美國家的休閑食品在食品中的總占比為40-60%,而我國僅僅占到30%。隨著人們生活水平的提高,大家對高質量零輔食的需求量越來越大。

其二,是孕嬰童行業小環境。中國孕嬰童行業從上個世紀90年代開始萌芽,經歷了將近30年的高速發展,孕嬰童行業其他品類,如:奶粉、紙尿褲、洗護等越來越成熟,而母嬰進口零輔食行業還沒有真正的領軍品牌。

結合以上兩點,我們開始進軍母嬰進口零輔食行業。

迪貝商貿宋濤:做零輔食市場的領跑者,打鐵還需自身硬

京正:請問貴公司現在代理的主要是哪些品類和品牌?在選擇代理品牌時,最看重品牌的哪些因素?

宋濤:我公司專業做母嬰進口和國產零輔食。在選擇產品時,我們更看重工廠的實力,因為有實力的工廠才能生產出更高標準的產品,這樣的工廠產品質量也才能更有保障。

京正:這四年,孕嬰童行業發生了翻天覆地的變化,請問迪貝母嬰這四年的發展情況是什么樣的呢?

宋濤:迪貝母嬰,從2015年1月開始,經歷了短短4年多的發展,目前全國有32家分公司,而且都是處于上升階段,今年的目標銷售額是4億元。

京正:據了解,近年來很多企業業績都在下滑,但是迪貝母嬰卻能夠逆流而上,請問您有什么秘訣嗎?

宋濤:秘訣倒是沒有。我認為主要有兩點吧。

其一,“老老實實做人、踏踏實實做事”的企業文化,一直在指引著我們的發展,實實在在、踏踏實實地對待客戶、對待員工、對待供應商。在我們公司有句話叫“永遠不要把別人當傻瓜,這個社會上沒有傻瓜,如果有那就僅僅只是你自己”。

其二,分錢、分權、分未來。把員工變成股東,給股東充分放權讓他去施展,然后是集團公司給予更多的項目讓其負責。

京正:嬰幼兒食品質量是消費者關注的重中之重,請問貴公司在代理品牌過程中,是如何把關產品質量的?

宋濤:正如您說的一樣,產品質量是核心和根本。

我們在選擇產品時,首先看供貨商的實力,如:有實體工廠、有多年的品牌運作經驗等。

其次,作為嬰幼兒食品,我們更看重的是廠家的手續,進口品必須有報關單和國家質檢總局的檢驗檢疫證明,國內產品必須有獨立第三方質檢報告和廠檢報告單等。

第三,所有產品,一旦出現客訴,第一時間查找原因并反饋廠家,協助廠家做好售后服務工作,并要求廠家拿出切實可行的整改方案,否則,停止采購。

京正:面對行業存在“價格第一、品質第二”的不良現象,迪貝母嬰是如何做到專業的供應商平臺?

宋濤:迪貝目前是一個全國性平臺,我們對產品的要求是“品質第一、價格第二”。如果沒有品質,只是簡單的價格戰,這樣的產品長久不了,因為消費者都是理性的。在確保品質的情況下,再加上我們統采統銷的經營理念,從廠家爭取到更大的資源,進而進一步降低產品售價,擴大市場份額。

京正:請問貴公司目前服務的門店集中在哪些區域?服務的門店大概規模是什么樣的?

宋濤:目前我們的分公司主要集中在華中、西北、西南、東北等,每一家分公司服務3000-10000家嬰童門店。服務的門店規模既有大型連鎖店,也有小規模的零售店。

京正:近幾年受大環境的影響,不少門店負責人表示生存艱難,請問貴公司是通過哪些方式來增加門店與自身的粘性呢?

宋濤:母嬰零食,從嚴格意義上來說,屬于快消品。我們的核心理念是:產品全、價格平、更新快、服務優!通過強化自身的產品結構、產品日期、新品的增加以及我們的服務來真正打動合作伙伴。所以,所有的下游門店一致的反應是“迪貝家產品好賣”!

京正:隨著行業的快速發展,無論是廠家還是代理商,以及零售終端都會感到壓力越來越大,請問貴公司現在有這種來自行業的壓力嗎?如果有,您又將如何破解?

宋濤:實話實說,目前我們來自行業的壓力并不大。因為我們一直是國內平價母嬰進口小零食的倡導者與推動者,我們一直在領跑國內零輔食市場。當然,我們對自己的要求也越來越高,畢竟“打鐵還需自身硬”!

京正:代理商是廠家和零售商的中間紐帶,您認為這個紐帶的作用是如何發揮的?

宋濤:很多人認為,代理商屬于中間“傷”!其實,我不這樣認為。我認為代理商是橋梁是紐帶,具有承上啟下的作用。一方面要將市場的真正需求傳遞給廠家,督促廠家生產更優質的產品;另一方面,又要將廠家研發的優質產品推廣開來,讓廣大的消費者接受和認可。

京正:很多代理商都有開自營門店的計劃,請問貴公司未來是否也會有這個計劃呢?貴公司未來3-5年的發展規劃大概是什么樣的?

宋濤:我們沒有開自營門店的計劃。專注、專心、專一,成就未來。這也是我們的企業文化之一。我很認同一個著名企業家的一句話,“企業發展到一定程度,不是你抓住了多少機會,而是你抵制了多少誘惑”!

未來3-5年,我們依然堅持現有的母嬰零輔食行業,并且會更加專注、更加強化自身的管理,來提升我們的核心競爭力。

京正:代理商們都在談轉型升級,迪貝母嬰有面臨著轉型的困惑嗎?
宋濤:我們目前沒有轉型的困惑,我國母嬰零輔食行業,與歐美發達國家相比,還是落后不少,未來的市場潛力依然很大。

京正:中國孕嬰童行業已走過了30年,現在有一種聲音在說,這個行業已經開始走下坡路了,請問您怎么看待這個行業的未來?

宋濤:母嬰行業的未來,我依然非常看好,孩子是祖國的未來,更是每一個家庭的“太陽”。只不過,隨著經濟的發展和社會的進步,消費者的要求越來越高了,我們要做的是引領市場的發展,而不是束手無策!

京正:創業前期肯定會遇到很多困難,多年的創業過程中,讓您最難忘的一件事是什么?請給我們分享一下。

宋濤:創業時期,更多的是心態的轉變。2010年創業之前,我年薪基本能達到20萬元;創業之初,我們3個合伙人的工資都是月薪1500元,住宿和差旅補助合計30元,這個絕大部分人覺得是不可接受的。

最難忘的是創業之初,我們一年365天干出了720天的工作量,每天凌晨2點之前從未睡過覺,一直在研究市場、分析客戶、探討營銷政策。記得我們其中的一個創業合伙人說過一句話,“我們要不成功沒道理,我們的付出是別人的2-3倍,如果我們不成功,上天就對我們太不公平了”。

迪貝商貿宋濤:做零輔食市場的領跑者,打鐵還需自身硬

附:【西安迪貝商貿有限公司】簡介

迪貝母嬰是西安迪貝商貿有限公司的全資子公司。迪貝商貿成立于2010年,經歷將近10年的發展,已經逐步成長為一家集科研、研發、銷售于一體的大型集團化公司。

迪貝母嬰成立于2015年,目前有西安迪貝海外、西安迪貝優品、西安迪貝帽多多、西安迪貝帽帽屋、成都迪貝海外、成都迪貝優品、成都迪貝全球薈、重慶迪貝海外、重慶迪貝帽多多、重慶迪貝優品、貴陽迪貝母嬰、昆明迪貝海外、昆明全球薈、蘭州迪貝海外、蘭州迪貝帽多多、沈陽迪貝海外、沈陽迪貝優品、鄭州迪貝母嬰、太原迪貝、石家莊海外、濟南迪貝、合肥迪貝優品、南昌迪貝、長沙迪貝、株洲迪貝、武漢迪貝、運城迪貝、哈爾濱迪貝、武漢迪貝、杭州迪貝、南寧迪貝等19個省設有32家分公司,2019年目標銷售額4億元。

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